O que ela vende é exatamente o que falta em 80% das carreiras executivas
Baseado em análise de +18 mil consumidores e insights da Tríade da Autoridade Executiva
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A marca mais poderosa do Brasil não vende produto. Vende influência. O que isso ensina sobre sua carreira?
Quando analisei o novo Brand Momentum Index, o ranking das marcas mais influentes do Brasil, uma constatação me impactou em cheio.
O Nubank lidera com 320,89 pontos, seguido por Natura e iFood. Mas o que realmente me chamou atenção não foram os números. Foi o que essas marcas vendem de verdade.
Nubank não vende apenas conta bancária. Natura não vende apenas cosméticos. iFood não vende apenas delivery.
Elas vendem INFLUÊNCIA.
A capacidade de moldar percepções, orientar comportamentos e permanecer relevante culturalmente, mesmo quando milhares de concorrentes surgem todos os dias.
E então fiz uma conexão poderosa: isso é exatamente o que falta em 80% das carreiras executivas que acompanho.
O que descobri analisando executivos “invisíveis” vs. “influentes”
Nos últimos anos, observei dois grupos distintos de líderes:
Grupo 1: Os “Tecnicamente Excelentes” Competentes, dedicados, com MBA de ponta. Mas quando há reestruturação, são os primeiros cortados. Quando surgem oportunidades estratégicas, não são lembrados.
Grupo 2: Os “Reconhecidamente Influentes” Podem até ter currículo similar, mas têm algo que transcende: autoridade reconhecida. São consultados, procurados, promovidos.
A diferença? Influência estratégica: exatamente o que as marcas do ranking dominaram.
A Tríade que separa os dois grupos
Estudando tanto marcas influentes quanto executivos de alta performance, identifiquei três pilares que formam o que muitos já sabem, chamo de Tríade da Autoridade Executiva:
PILAR 1: Marca Pessoal Estratégica
O Nubank não é “mais um banco”. Tem identidade clara, posicionamento diferenciado e proposta de valor reconhecível.
Agora me responda: qual é sua identidade executiva clara?
A maioria dos líderes que encontro tem currículos impressionantes, mas zero diferenciação. São “o gestor de vendas”, “a diretora de marketing”, “o VP de operações”.
Executivos com autoridade têm marca pessoal estratégica:
- Posicionamento claro: “O executivo que transforma dados em estratégia prática”
- Narrativa consistente: História profissional que conecta experiências com visão única
- Diferenciação genuína: O que só VOCÊ traz para a mesa?
PILAR 2: Inteligência Artificial para Rotina Executiva
Aqui está algo fascinante: ChatGPT aparece na 9ª posição entre marcas internacionais influentes. Em menos de 2 anos, virou referência global.
Por quê? Utilidade prática imediata + posicionamento claro + adoção estratégica.
A mesma lógica se aplica a executivos. Quem domina IA aplicada à gestão não apenas otimiza resultados, mas constrói autoridade como líder inovador.
Aqui na Wise usamos a IA para executivos de todos os níveis:
Para Diretores:
- Como criar robôs personalizados que analisam cenários complexos e apoiam tomada de decisão
- IAs combinadas para preparação de apresentações estratégicas
Para Gerentes:
- IA para otimização de processos e automação de reports
- Ferramentas de análise preditiva para gestão de equipes
Para Coordenadores:
- IA para criação de conteúdo interno e treinamentos
- Automação de tarefas operacionais repetitivas
PILAR 3: LinkedIn com Autoridade
Natura, iFood e Duolingo (uma das marcas internacionais mais poderosas) não são apenas conhecidas, mas consultadas e tomadas como referência quando o assunto é sua expertise.
No LinkedIn, observo o mesmo padrão. Executivos com autoridade não apenas postam, eles geram conversas qualificadas e são procurados para oportunidades.
A diferença entre “estar no LinkedIn” e “ter autoridade no LinkedIn”:
Estar no LinkedIn:
- Posta esporadicamente
- Compartilha conteúdo sem acrescentar sua visão
- Não tem linha editorial clara
- Faz check-ins em eventos sem dividir aprendizados
Ter autoridade no LinkedIn:
- Linha editorial estratégica: Temas específicos onde é referência
- Conteúdo proprietário: Insights únicos baseados na experiência
- Engajamento qualificado: Conversas com outros líderes do setor
- Network estratégico: Conexões que geram oportunidades reais
Por que executivos “competentes” ficam invisíveis
Analisando o Brand Momentum Index, uma coisa fica clara: competência sem comunicação estratégica é invisibilidade.
Marcas como Tramontina (14º lugar) são excelentes em produto, mas têm menos influência. Por quê? Comunicação estratégica e posicionamento diferenciado.
O mesmo acontece na carreira executiva:
❌ Ser bom no que faz ≠ Ser reconhecido pelo que faz
❌ Ter resultados ≠ Ter autoridade reconhecida
❌ Trabalhar muito ≠ Ser lembrado para oportunidades
A fórmula das marcas influentes é clara: Excelência + Comunicação Estratégica + Diferenciação = INFLUÊNCIA
A urgência da autoridade executiva
Três tendências convergem e tornam autoridade pessoal essencial, não opcional:
- Volatilidade Corporativa Crescente
Reestruturações, fusões, disrupções tecnológicas. Sua segurança não pode depender apenas da empresa onde está.
- Revolução da IA
Executivos que não dominam IA aplicada à gestão ficam defasados. Mas quem domina ganha autoridade como líder inovador.
- Guerra por Talentos Executivos
Com escassez de líderes preparados, quem tem autoridade reconhecida é disputado. As oportunidades chegam até eles.
Sua jogada estratégica nos próximos 30 dias
As marcas mais influentes do Brasil aplicaram a Tríade da Autoridade e você pode fazer o mesmo:
Semana 1-2: Marca Pessoal + IA: Defina seu posicionamento único e identifique onde a IA pode acelerar seus resultados executivos. Entre em ação!
Semana 3-4: LinkedIn com Autoridade: Transforme sua presença digital em ferramenta estratégica de networking e oportunidades.
O convite que pode transformar sua carreira
Se chegou até aqui, você entendeu: influência não é sorte. É estratégia.
Com meus mentorados, desenvolvo:
- A aplicação dos três pilares na carreira de cada um
- O uso de ferramentas de IA que já potencializam executivos em diferentes níveis
- Estratégias de LinkedIn que se convertem em oportunidades reais
- Um framework completo para construir autoridade de modo consistente
Porque assim como Nubank não vende apenas conta bancária, vende influência, você pode transcender sua função atual e construir autoridade reconhecida que abre portas, gera oportunidades e constrói prosperidade sustentável.
Se quiser apoio nesse caminho, estarei ao seu lado.
